Materi PKK - Penyusunan Strategi Pemasaran

 MATERI PKK SMK
PENYUSUNAN STRATEGI PEMASARAN

Setelah selesai membuat suatu produk, langkah selanjutnya adalah memastikan masyarakat mengenal dan akan menggunakan produk tersebut yaitu dengan cara promosi. Banyak media promosi yang dapat digunakan pada era sekarang ini. Namun, apabila masyarakat sudah mengenal produk tersebut lantas sudah cukup? Tentu saja belum, karena target akhir adalah masyarakat menggunakan produk tersebut. Caranya adalah dengan menyusun sebuah strategi pemasaran.

A. Mengenal Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah usaha untuk memasarkan suatu produk baik produk barang atau jasa dengan menggunakan strategi atau teknik tertentu sehingga mencapai jumlah penjualan tertinggi. Pegertian lainnya adalah rangkaian upaya yang dilakukan pelaku usaha dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetahui hal tersebut.

1. Pengertian Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli

a. Kotler dan Amstrong

Strategi pemasaran atau marketing adalah serangkaian logika tentang pemasaran dimana sebuah usaha (bisnis) tertentu mengharapkan adanya nilai lebih serta keuntungan dari bentuk hubungan dengan klien atau konsumen.

b. Kurtz

Strategi pemasaran atau marketing merupakan program yang menyeluruh dari perusahaan dalam upaya menentukan target market serta untuk memuaskan konsumen. Upaya tersebut dilakukan dengan membangun kombinasi atau perpaduan dari elemen-elemen yaitu produk, promosi, marketing mix, distribusi dan harga.

c. Philips Kotler

Strategi pemasaran adalah suatu serangkaian pandangan dan pola pikir (mindset) dalam pemasaran yang akan dipergunakan untuk mencapai apa yang menjadi tujuan marketing.

d. Tjiptono

Strategi marketing atau strategi pemasaran merupakan sebuah alat yang mendasar dan fundamental yang didesain untuk mencapai tujuan dari perusahaan dengan cara mengembangkan daya saing yang unggul dan berkesinambungan. 

e. Stanton

trategi pemasaran atau marketing merupakan sebuah sistem dimana terdapat hubungan antara tujuan perencanaan dan penentuan harga dengan bagaimana mempromosikan serta menyalurkan atau mendistribusikan produk baik barang atau jasa kepada konsumen (klien).

2. Tujuan Strategi Pemasaran

a. Mengidentifikasi dan menarik konsumen baru.

b. Mengkomunikasikan produk baru.

c. Meningkatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal secara luas.

d. Menginformasikan kepada konsumen tentang peningkatan kualitas produk.

e. Mengajak konsumen untuk mendatangi tempat penjualan produk.

f. memotifasi konsumen agar memilih atau membeli suatu produk.

3. Jenis-Jenis Pemasaran

a. Direct Selling atau menjual secara langsung.

Biasanya tidak dilakukan di toko atau retail. Untuk mendapatkan calon pembeli dapat dilakukan dengan menemui pelanggan secara door to door. Para pemasar mendatangi rumah target untuk menawarkan produk yang dijual. Strategi ini cocok untuk bisnis yang tidak memiliki modal besar untuk promosi. Kekurangannya adalah membuat pemasar terus berjalan dan lebih lelah dan tidak semua orang suka dengan cara ini karena merasa seperti dipaksa membeli produk yang ditawarkan.

b. Point Of Purchase (POP)

Adalah strategi pemasaran dengan menempatkan bahan pemasaran atau iklan di dekat produk yang sedang dipromosikan. Sebuah bentuk pemasaran yang digunakan oleh pengusaha toko retail yang fungsi utamanya adalah mendorong pembeli untuk berbelanja lebih banyak. Point of purchase biasanya merujuk kepada teknik pemasaran di tempat yang strategis dan memiliki lalu-lalang orang yang banyak. Strategi pemasaran POP haruslah direncanakan dengan baik sehingga pesan yang ingin disampaikan oleh perusahaan terlihat menarik oleh pembeli potensial.

c. Earned Media

Adalah pemasaran secara tidak langsung yang didapatkan dengan kerja keras. Sedikit berbeda dengan iklan berbayar, cara ini dilakukan dengan membangun relasi dan kepercayaan kalangan masyarakat secara luas. Beberapa cara untuk melakukan strategi pemasaran ini adalah membentuk image yang baik di media sosial, web, dan akun online lainnya. Selain itu juga bisa meminta berbagai testimoni online atau publikasi lain yang menguatkan produk yang sedang dipasarkan.

d. Internet Marketing

Strategi memasarkan dan mengiklankan produk lewat internet dengan tujuan promosi, meningkatkan volume penjualan, serta memengaruhi konsumen untuk membeli suatu barang/jasa. Dalam internet marketing ada banyak elemen agar segala proses bisnis berjalan lebih efektif dan sukses, yaitu:

• Website
• E-commerce
• Artikel-artikel SEO
• Email marketing
• Search Engine Marketing (SEM)
• Social Media Marketing
• Systemize Follow-up
• Sales

4. Marketing Mix

Konsep marketing mix adalah sekumpulan hal-hal penting yang perlu diperhatikan dalam  pemasaran yang digunakan oleh badan usaha untuk mengejar target penjualan yang diinginkan.  Hal-hal tersebut adalah :

a. Produk

Produk adalah barang atau jasa yang dijual dalam bisnis yang memiliki nilai guna, dan dibutuhkan oleh konsumen. Kunci utama dari sebuah produk barang atau jasa tersebut harus dapat memenuhi kebutuhan katau keinginan konsumen. Selain itu diperlukan juga nilai lebih dibanding produk lain agar produk lebih mudah diterima.

b. Harga

Harga merupakan uang yang harus diberikan konsumen untuk medapatkan barang atau jasa yang dijual. Harga menjadi aspek sangat penting karena umumnya konsumen menjadikan harga sebagai pertimbangan pertama sebelum membeli.

c. Tempat Usaha

Merupakan lokasi dimana akan melakukan proses jual beli. Bagi usaha konvensional aspek ini sangat penting. Kamu harus memperhatikan apakah lokasi tersebut cukup strategis dan mudah dikunjungi konsumen atau tidak.

d. Promosi

Promosi yang dimaksud adalah upaya untuk mengajak para konsumen atau calon konsumen untuk membeli atau menggunakan prosuk atau jasa yang kita miliki.

e. Proses

Proses disini bukan merupakan proses pembuatan produk, namun proses pelayanan penual terhadap pembeli. Penjualharus memberikan layanan yang ramah sehingga pembeli nantinya akan tertarik untuk datang kembali.

f. Orang

Yang dimaksud bukan hanya konsumen, namun semua dumber daya manusia yang terlibat termasuk pekerja atau tim bisnis. Hal ini sanngat penting diperhatikan mengingat semua orang tentunya mempunyai kecenderungan yang berbeda dalam dunia bisnis. Memberikan perhatian yang baik pada orang yang terlibat dalam bisnis merupakan langkah awal yang sangat baik.

g. Phisical Evidence

Adalah semua yang berbentuk peralatan atau perangkat yang mendukung berjalannya bisnis. Utamanya untuk bisnis skala besar, maka tentunya membutuhkan semakin banyak peralatan dan semakin banyak pula fungsi serta penggunaannya.